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上海汽車租賃,汽車租賃團購營銷,要低價還是要服務質量

來源:華澳租車點擊數:2484次

        團購網站是近年來出現的新興網站類型,汽車租賃公司利用團購網站的團購活動可以在短時間內聚集人氣,特別適用于新開張或急需打開市場的汽車租賃公司。

汽車租賃團購分析

        團購就是團體購物,指的是認識的或者不認識的消費者聯合起來,加大與商家的談判能力,以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷、量大價優的原理,商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。現在團購的主要方式是網絡團購。

后團購時代,上海汽車租賃公司業是否還將持續自己的團購推廣?怎樣更好地走好接下來的團購之路?

(一)慎選團購合作對象

            由于團購網在中國門檻過低,造成誠信體系問題凸顯,良莠不齊的網站著實令人產生信譽上的擔憂。另外,團購網站間的惡性競爭或者倒閉會嚴重連累汽車租賃公司經營。因此汽車租賃公司在選擇團購網進行合作時應綜合考量,要優先考慮知名度、公司規模以及成立時間,對于業務量較小的團購網站,則需慎重考慮。

(二)團購業務比例要科學

        對于汽車租賃公司,尤其是新汽車租賃公司來說,團購的確不失為一個方便快捷的宣傳和銷售渠道,能夠幫助其在短時間內擴大顧客來源。如今越來越多高端汽車租賃公司加入到團購行列,但是汽車租賃公司團購真的能給汽車租賃公司帶來盈利嗎?

        調查顯示,參加團購的汽車租賃公司多數是抱著“試水賺口碑”的目的,實際來說并未有多大的收益。團購業務是否要持續而行、團購比例如何,都要根據汽車租賃公司自身的發展戰略而行,在以大幅度地降價來獲取客源的時候,切記對團購比例和價格進行合理、科學的分析策劃,切勿透支未來的收益。

(三)保證服務質量

        毋庸置疑,參與團購的消費者大多都是沖著低價而去,但是,以超低的價格吸引出租率的同時,很多汽車租賃公司卻不能提供“原價”的服務,例如上海商務租車上海租賃班車等特色服務,服務質量能不能跟上,是一個很大的問題

            汽車租賃公司對團購者的“區別對待”會直接將汽車租賃公司團購的原始理念曲解,團購最重要的目的之一就是加強汽車租賃公司的宣傳,提升汽車租賃公司□碑和品牌形象,如果不能保證與原價一樣的服務,那么團購的本身意義也不復存在,"打折的價位,不打折的服務”才是團購的真諦.

(四)團購僅是傳統模式的補充

        團購網站來勢洶洶,汽車租賃公司團購持續發力,但是,汽車租賃公司團購是否能成為今后汽車租賃公司經營的主要推廣模式?答案是否定的。業內人士表示,汽車租賃公司團購作為一種收益管理的工具,只是在淡季提升出祖率的一種手段,對汽車租賃公司的主要推廣模式和價格體系并不會有太大的影響,團購一般只能選擇在汽車租賃公司生意淡季進行,旺季無法提供那么多的低價租車。

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